Managment de la force de vente

Établissement : Faculté des Sciences Juridiques, Economiques et Sociales - Meknès

Type de formation : Continue

Type de diplôme : Licence Universitaire Professionnelle (Bac+3)

Discipline : Sciences Juridiques, Economiques et Sociales

Domaine : Marketing

Objectifs : Dans un contexte ou la concurrence nationale et internationale est de plus en plus organisée, les talents individuels ne suffisent plus à conquérir, puis à conserver les marchés. C'est l'activité conjuguée de l'ensemble de ceux qui ont pour mission la vente pour le compte de l'entreprise, qui peut mener vers le succès.

De ce fait, le management de la force de vente constitue un passage obligé pour agir avec efficacité en fonction des objectifs visés par l'entreprise.

Ainsi, l'objectif de la licence professionnelle management de la force de vente et de former des cadres possédant les techniques de vente et de négociation, mais aussi une culture d'entreprise plus étoffée afin de mieux intégrer les notions de stratégie commerciale et marketing.

La licence professionnelle management de la force de vente entend répondre aux besoins des entreprise en format des managers et des commerciaux aptes à :
• Animer, stimuler l'équipe commerciale et les réseaux ;
• Définir et contrôler la réalisation des objectifs ;
• Maitriser les techniques de communication ;
• Organiser et optimiser l'activité commerciale ;
• Analyser et prospecter les marchés (interne et étranger) ;
• Gérer un portefeuille clients sur un secteur géographique et un secteur d'activité donnés.
• Participer au service clientèle afin d'améliorer le service après vente.